ویکتوریا بکهام؛داستان استراتژی های نجات و گذر از بحران برند

4.25/5 (4)

ویکتوریا بکهام، این برند فشن با وجود ضررهای مالی پیوسته طی سال های اخیر همچنان به کسب و کار خود ادامه داده است. میزان ضرر مالی این برند در سال 2015 در حدود 4.7 میلیون پوند اعلام شد و این رقم در سال 2016 به 8.4 میلیون پوند رسید. این شرکت در سال 2016 با افزایش 78 درصدی ضرر و زیانش، درآمدی ثابت و معادل  36.3 میلیون پوند به دست آورد. همچنین در سال 2017 ضرر مالی آن به 10.2 میلیون پوند رسید. به نقل از روزنامه ساندی تایمز، ویکتوریا بکهام طی دوره 8 ساله نزدیک به 169 میلیون پوند ضرر را متحمل شده است. در ادامه عوامل به وجود آورنده شکست های پی در پی و استراتژی های اعمال شده برای ادامه حیات این کسب و کار را بررسی خواهیم کرد.

ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام

مختصری در مورد برند ویکتوریا بکهام

برند ویکتوریا بکهام برندی سطح بالا است که توسط برند مستقر در لندن Spice Girl در سال 2008 تاسیس شد و تولید کننده لباس، کفش و اکسسوری های مختلف می باشد. این برند سبکی مدرن و متمایز ایجاد کرده که مورد تحسین مشتریان و منتقدان مختلف قرار گرفته است. دیوید بکهام همسر ویکتوریا و مدیر سابقش سیمون فولر هر دو از سهام داران برند ویکتوریا بکهام می باشند. این برند یک شرکت تابعه از هولدینگ بکهام بوده که منعکس کننده علایق تجاری دیوید بکهام می باشد. این شرکت مادر با وجود ضررهای بزرگ مالی ویکتوریا بکهام همچنان پشت آن ایستاده است. ویکتوریا بکهام در سپتامبر 2019 برند زیبایی ویکتوریا بکهام را راه اندازی کرد.

ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام

عوامل موثر در ضرر و زیان مالی ویکتوریا بکهام

 این برند با داشتن چهار خط لباس و بیش از 400 فروشگاه خرده فروشی در بیش از 50 کشور جهان روزانه به طور متوسط 4000 پوند متضرر می شود. طبق گزارشات ضررهای شرکت به ” سرمایه گذاری در طراحی، بازاریابی و فروش” نسبت داده شد. در واقع این زیان مربوط به سرمایه گذاری مداوم در زیرساخت ها و همچنین تمرکز روزافزون در بازارهای رشد مانند آسیا و ایالات متحده بوده است.

این مطلب را از دست ندهید  چگونه برس‌های آرایشی خود را تمیز کنیم؟
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام

استراتژی های نجات و گذر از بحران

شرکت ویکتوریا بکهام برای کاهش ضررهای مالی، افزایش فروش و ادامه حیاتش استراتژی های مختلفی را در پیش گرفت و طی دو سال اخیر با بستن قراردادهای مختلف بازسازی شده و در زیرساخت هایش تغییرات زیادی صورت گرفت. همچنین با افزایش سرمایه توانست وجهه خود را در میان برندهای لاکچری حفظ کند. این شرکت اخیرا اعلام کرده است که با افزایش 17 درصدی به درآمدی بالغ بر 50 میلیون دلار رسیده است. طبق آخرین گزارشات سال 2019 ارزش خالص این برند معادل 450 میلیون دلار می باشد.

ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام
  • در 14 دسامبر 2017 گزارشاتی حاکی از امضای قراردادی 30 میلیون پوندی با گروه سهامی خاص NEO  منتشر شد. NEO  حامی برندهای دیگری مانند تام دیکسون و شرکت چرم ایتالیایی Valextra نیز بوده است. ارزش خالص این شرکت در زمان عقد قرارداد در نوامبر 2017 معادل100 میلیون پوند اعلام شده بود. مشارکت ویکتوریا بکهام با NEO با تاکید بر تجارب دیجیتالی و خرده فروشی انتخابی به دنبال ساختن یک برند جهانی شیک می باشد که سبک زندگی مدرنی را به نمایش خواهد گذاشت.
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; NEO
  •  رابرت دودز مدیر شرکت بکهام در سال 2017 اعلام کرد که با همکاری با برند خرده فروشTarget  سودآوری شرکت افزایش خواهد یافت.
  • همکاری فعالانه با برند ریباک
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; ریباک
  • همکاری برند ویکتوریا بکهام با استی لادر
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; استی لادر
  •  همسر ویکتوریا، دیوید بکهام در سال 2016  یک میلیون دلار برای این بیزینس سرمایه گذاری کرد.
  • ویکتوریا بکهام پس از متحمل شدن ضرر و زیان ها هفته مد نیویورک را به مقصد لندن ترک کرد. او از یک وبسایت جدید رونمایی کرده و قابلیت های توزیع خود را گسترش داد.
  • انتصاب رالف تولدانو به عنوان رییس شرکت
  • به نقل از پائولو ریوا که در ماه ژوئن 2018 به سمت رییس اجرایی منصوب شد این شرکت سرمایه گذاری در بازارهای رشد از جمله ایالات متحده و آسیا را ادامه داده و به دنبال کسب اطمینان از صحت استراتژی هایش برای سودآوری در میان مدت خواهد بود.
این مطلب را از دست ندهید  چطور مانند یک پاریسی لباس بپوشیم ؟!
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; پائولو ریوا
  •  هولدینگ بکهام در سال 2016 با درآمد 47.52 میلیون پوندی خود سودی معادل 16.19 میلیون پوند کسب کرده است. این هولدینگ در همه سال ها حامی شرکت تابع خود ، ویکتوریا بکهام بوده است.
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; هولدینگ دیوید بکهام
  •  سرمایه گذاری فراوان در تجارت الکترونیک و دیجیتالی، این برند ده ها میلیون نفر را از طریق کانال های تجارت الکترونیک و رسانه های اجتماعی خود درگیر کرده است.
  • تجدید نظر در تجربه های مشتریان در فروشگاه های لوکس
  • اضافه کردن خطوط تولید لوازم آرایشی و زیبایی و عطر، به گفته ویکتوریا بکهام او به دنبال گسترش کارها و بزرگتر شدن برندش است.
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; برند زیبایی و آرایشی ویکتوریا بکهام
  • استفاده از تجربه همکاری خود با استی لادر برای تولید پلت های با کیفیت بالا توسط برند خود
  • تولید کفش، عینک دودی و کیف با طرح و نقش هایی غیررسمی تر و با قیمت هایی ارزان تر
ویکتوریا بکهام; برند ویکتوریا بکهام; دیوید بکهام ; عینک دودی ویکتوریا بکهام
  • بکهام می بایستی در استراتژی های بازاریابی خود تجدید نظر کند. در فرانسه و کشورهای مشابه آن، مدل ها برای تایید صلاحیت کار نیاز به گواهی پزشک خود دارند و کارفرمایان در صورت نقض قوانین جریمه یا زندانی می شوند.  این برند اکثرا از مدل های بسیار لاغر و کم وزن برای تبلیغات محصولاتش استفاده کرده است.

به این مطلب امتیاز دهید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

فیسبوک توییتر گوگل + لینکداین تلگرام واتس اپ کلوب